WEIQ：2021年双11红人营销报告

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从2009年至今，双11电商节一直是平台、品牌、消费者关注的购物节点。2021年双11营销战内容种草是核心，各大平台直播是主旋律，具有周期长、玩法多、多平台等突出特点。

从8月9月开始营销布局的品牌不在少数，整个周期的提前和延长，考验品牌对种草及收割环节的把控能力。在红人营销方面，双11与双12营销间隔在品牌投放和红人发布的进一步缩短，品牌对红人的排兵布阵显得尤为重要。

红人营销依旧是品牌营销重头戏

今年双11，红人营销依然品牌宣传的重要手段。

WEIQ红人营销平台平均每50秒完成一次内容种草，45%+的红人实现品牌复投。

品牌投放中，红人复投超80%；参与的品牌数量，较去年双11增长55%，广告主投放红人数，较去年双11增长65%。

红人投放规模持续增长

从投放规模来看，相较于2020年同期增长40%，反映红人经济的高效发展， 广告主和红人的关系更为密切。

从投放占比来看，抖音投放占有率增加显著，微博和小红书占比有所下滑，微信占比维持不变。

从投放内容来看，品牌搭建内容专区，联动达人打造消费场景，从而缩短用户从种草到消费的决策路径。

腰尾部红人性价比优势凸显

各个平台投放都呈现重腰部达人，轻头尾部达人的趋势，腰部达人投放比重较为接近。

抖音平台头部达人投放最高，头部红人可快速带动声量，中腰部红人性价比更高，触达圈层更为丰富。

小红书平台尾部达人投放高于其他平台，广告主更看重小红书尾部红人种草宣传能力。

广告主、用户皆对红人有更高要求

红人营销已趋于成熟，红人市场持续发力，几乎成为广告主营销必选的手段，因此品牌与广告主对红人要求也有所提高，更看重内容的营销价值。形式多样化种草是广告主所喜闻乐见的。从转化率上，从"种草"到"拔草"，广告主期待更高、更有效的产品销量转化。从用户端上，受众的鉴别能力增强，对于红人的创作内容有更多标准和期待。

总结

2021年双11，红人营销仍然占据重要地位，广告主数量、投放规模与复投率皆有上涨，品牌持续参与。

一方面，红人营销走向成熟，用户对红人创作内容难免产生审美疲劳而期待更高品质，来增加红人自身与粉丝之间的粘性和用户通过红人而对品牌产生的信任和好感度。另一方面，品牌在红人营销上不再是以往的以量取胜，更倾向于以质取胜，更加看重红人的种草能力和转化能力。

未来，红人营销依然具有发展空间，也依然会成为品牌营销推广的重要渠道，但是面临流量饱和，人口红利触顶，红人营销还将有哪些手段突破瓶颈将成为平台、品牌和机构、红人日后发展应当关注的挑战和机会点。

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